Vodič za prodaju nekretnina

Prodaja vaše nekretnine na tržištu zahtijeva pripremu i ispunjavanje određenih preduvjeta koji su se iskristalizirali našim iskustvom na hrvatskom tržištu nekretnina. Naši agenti će vam pomoći u procesu i nikako nemojte zanemariti upute koje ćete dobiti. Kupci drugačije gledaju na vašu nekretninu od vas i važno je prilagoditi se i kvalitetno pripremiti.

1. Pripremite svu dokumentaciju za svoju nekretninu

• pogledajte: ‘Usluge prodavateljima’

2. Nacrtajte ili pripremite tlocrt i dimenzije/površine svih prostorija
3. Očistite i pripremite svoju nekretninu za fotografiranje i obilazak
4. Odredite realnu cijenu svoje nekretnine

• provjerite cijene nekretnina koje su nedavno prodane u vašem susjedstvu.
• ne uspoređujte cijene po oglasnicima jer ponekad cijena po kojoj je neka nekretnina prodana može biti čak do 30% niža od tražene u oglasnicima.
• kod građevinskog zemljišta cijenu ne određuje površina nego uvjeti građenja, što se više može izgraditi to je i cijena zemljišta veća i obratno, neovisno o površini (kod višestambenih zgrada obično do 18% cijene investicije je prihvatljivi trošak građevinskog zemljišta)
• Savjetujte se sa našim agentom ili tražite službenu procjenu (po narudžbi)

5. Odlučite se unaprijed koja je vaša zadnja cijena

• kako bi ubrzali proces odlučite se unaprijed o zadnjoj cijeni.

6. Prihvatite ponudu koja vam odgovara u što kraćem roku

• nemojte odugovlačiti sa odlukom. Kupci ne gledaju samo vašu nekretninu, ako odugovlačite sa odlukom kupiti će neku drugu, pogotovo ako prodajete poslovnim kupcima/tvrtkama.

7. Budite spremni za iseljavanje (ako već niste izašli iz nekretnine)

• čim ste odlučili prodati svoju nekretninu (stan, kuća) iznesite sve stvari koje ne koristite svakodnevno ili ne koristite duže vrijeme u neko spremište ili garažu prijatelja ili rodbine. Tako ćete osloboditi nekretninu od viška stvari i učiniti je ugodnijom i prozračnijom za obilazak i odabir kupca. Kupcima je često neugodno obilaziti nekretninu koja je pretrpana stvarima i često odmah odustanu od daljnjeg razgledavanja iako je vaša nekretnina možda idealna za njihove potrebe. Također vrijedi i za poslovne prostore.

8. Potpisivanje Predugovora i Ugovora

• u domeni našeg odvjetničkog društva specijaliziranog za promet nekretninama

9. Iseljavanje
10. Primopredajni zapisnik i zatvaranje svih neplaćenih računa

• naravno, to će za vas obaviti nas agent

11. Završetak procesa


Kako pripremiti nekretninu za prodaju

Pravilna priprema nekretnine pola je obavljenog posla i uvijek morate imati u vidu da se vaša nekretnina prodaje kupcu koji ima svoje potrebe i pogled na uporabnu vrijednost. Da bi potencijalnom kupcu olakšali procjenu i odabir vaše nekretnine važno je da se psihološki i mentalno odvojite od svoje nekretnine (idealno bi bilo da iznesete što više stvari ili čak ispraznite prostor) i gledate je kao na proizvod koji treba što brže i lakše prodati. Kod prvog kontakta agent će vam dati detaljnije upute kako pripremiti prostor za prodaju. Ako trebate, tražite dodatne usluge naših vanjskih suradnika i partnera.


STANOVI I KUĆE:

• Pripremite svu dokumentaciju (vlasnički list, tlocrt, katastar, građevinsku i uporabnu dozvolu, obveze po kreditu i ugovor sa bankom, ako postoje itd.)
• Rukom nacrtajte tlocrt i ispišite mjere svih prostorija (ukoliko isti nemate)
• Agentu pripremite popis sa svim pozitivnim stranama vaše nekretnine, datume zadnjih renovacija i većih popravaka, sadržajima koji postoje u okolici i slično
• Informirajte se o stvarnim cijenama nekretnina prodanih u vašoj okolici
• Očistite i pospremite stan ili kuću prije dolaska agenta i obilaska kupaca
• Sanirajte nedostatake (osim ako nekretnina nije za renovaciju)
• Iznesite višak stvari (u garažu ili neko spremište - depersonalizirajte prostor)
• Prije obilaska provjetrite i pustite svjetlo u prostor
• Uredite okućnicu
• U vrijeme obilaska pošaljite obitelj u šetnju sa kućnim ljubimcima
• Pripremite kavu ili kolače za potencijalne kupce
• Pustite agenta da govori umjesto vas
• Ukoliko ne možete ili ne stignete pripremiti prostor za prodaju na vrijeme predlažemo da angažirate naše vanjske suradnike i partnere koji će očistiti prostor, obaviti sitne popravke, pripremiti ga za fotografiranje i obilazak. Također možete angažirati i profesionalnog fotografa, što preporučamo za skuplje nekretnine (pogledajte: ‘Usluge prodavateljima’).

Ako posjedujete stan ili kuću veće kvadrature i vrijednosti predlažemo da angažirate naš arhitektonski studio prije prodaje. Oni će napraviti više prijedloga pregradnje i renovacije vaše nekretnine kako bi se potencijalni kupac mogao lakše poistovjetiti i upoznati sa potencijalom vašeg stana ili kuće. Ova usluga je pokazala pozitivne rezultate u našoj praksi.


POSLOVNI PROSTORI:

• Pripremite svu dokumentaciju (vlasnički list, katastar, građevinsku i uporabnu dozvolu, obveze po kreditu i ugovor sa bankom, ako postoje itd.)
• Rukom nacrtajte tlocrt i mjere svih prostorija
• Agentu pripremite popis sa svim pozitivnim stranama vaše nekretnine, datume zadnjih renovacija i većih popravaka, sadržajima koji postoje u okolici i transportne mogućnosti, parkirališni prostor i sve što može pomoći obavljanju poslovne aktivnosti
• Informirajte se o stvarnim cijenama poslovnih prostora prodanih u vašoj okolici
• Očistite i pospremite prostor prije dolaska agenta i obilaska kupaca
• Sanirajte nedostatake (osim ako nekretnina nije za renovaciju)
• Pripremite dokumentaciju koja opisuje uporabnu vrijednost nekretnine, uvjete korištenja, minimalne tehničke uvjete koje zadovoljava i slično
• Opišite ukratko koja sve poslovna djelatnost se obavljala u prošlosti
• Prije obilaska kupaca provjetrite prostor
• Ukoliko ne možete ili ne stignete pripremiti prostor za prodaju na vrijeme predlažemo da angažirate naše vanjske suradnike i partnere koji će očistiti prostor, obaviti sitne popravke, pripremiti ga za fotografiranje i obilazak. Također možete angažirati i profesionalnog fotografa, što preporučamo za skuplje nekretnine (pogledajte: ‘Usluge prodavateljima’).

---